"Dividir para Conquistar: A Arte de Engajar e Influenciar com Táticas de Persuasão"
Soft Skills
Você já teve uma ideia brilhante no trabalho, algo que poderia melhorar um processo, aumentar a produtividade ou trazer inovação à equipe? E como você apresentou essa ideia ao seu chefe ou líder?
A forma como você compartilha uma ideia pode determinar se ela será acolhida com entusiasmo — ou ignorada por vaidade, insegurança ou falta de envolvimento. Aqui entra um dos princípios mais eficazes da persuasão: dividir a glória para gerar compromisso.
🎯 O Erro Comum: “Eu Tive uma Ótima Ideia!”
Muitas pessoas, ao terem uma ideia genial, correm para compartilhá-la da forma mais direta possível:
“Tive uma ideia ótima que vai revolucionar nosso processo!”
O problema? Essa abordagem pode soar como uma imposição. O líder, que talvez não tenha participado da construção da ideia, pode sentir que está sendo colocado apenas como alguém que assina embaixo. E seres humanos, especialmente em posições de liderança, têm a necessidade de se sentirem validados, ouvidos e participantes.
🔁 A Estratégia Inteligente: “O Que Você Acha Disso?”
Agora imagine outra abordagem:
“Estive pensando sobre como poderíamos otimizar aquele processo. Rascunhei uma possibilidade, mas queria muito ouvir sua opinião sobre isso. Talvez possamos ajustar juntos.”
Esse pequeno ajuste muda tudo. Ao convidar seu líder a opinar e colaborar, você ativa um poderoso gatilho da persuasão: o compromisso por coautoria. Quando alguém participa da construção de uma ideia, ela se torna também parte da pessoa — e não algo externo.
O resultado? Seu líder se compromete mais, defende a ideia com mais força e, claro, você continua sendo reconhecido como alguém estratégico, colaborativo e persuasivo.
🧠 Por Que Isso Funciona?
O princípio por trás disso pode ser encontrado em técnicas utilizadas até por agentes do FBI — como as descritas no Manual de Persuasão do FBI. A chave está em gerar rapport, ou seja, criar conexão e confiança. E uma das formas mais eficazes de fazer isso é deixar o outro se sentir parte da decisão.
Essa é uma técnica antiga, mas extremamente eficaz, que pode ser aplicada tanto no ambiente corporativo quanto em negociações, relacionamentos e liderança em geral.
💡 Em Resumo: Como Aplicar
Evite o ego: não apresente sua ideia como uma solução pronta e perfeita.
Convide para a construção: use perguntas como "O que você acha?", "Acha que vale explorarmos juntos?".
Valorize a coautoria: se a ideia for aprovada, reconheça o papel do líder na decisão.
Compartilhe a glória: lembre-se de que dividir méritos abre portas, enquanto centralizar o crédito pode fechá-las.
📈 O Poder Está em Saber Compartilhar
A verdadeira liderança e influência não vêm de provar que você é o mais inteligente da sala, mas de fazer os outros se sentirem mais inteligentes ao seu lado. Dividir a glória não é perder espaço — é construir pontes sólidas para o sucesso conjunto.